房子這樣買：完全解答購屋108問

蘇于修

從一張白紙開始學購屋

如果房價可以低一點、購屋陷阱可以少一點、買房資訊可以再齊全一點，或許路上的無殼蝸牛就會少一點，買到夢想屋的小市民就會多一點。

如果有一本書可以看圖說故事、輕鬆幫助大家撥雲見「屋」，搞清楚房子複雜的眉眉角角，那有多好啊。啊！還沒有嗎？那……就動筆寫一本吧。這就是《房子這樣買—完全解答購屋108問》的寫作源起，就這麼簡單。

但是，書寫的過程一點也不簡單。

首先，我還沒買房子，要如何從一張白紙，進階到能完全解答購屋108問？其次，本書的任務是化繁為簡，要讓讀者「看圖就能買房子」，要如何把複雜的購屋問題變成圖像？最後，就算買過房子，也跟寫一本教大家買房子的書是兩碼子事，後者需要耗費更多研究採訪跟查證的過程。

所以，上網爬文研究大家的購屋疑惑成了例行工作、找人脈貼身採訪近十位房地產專家、參加不動產研討會與講座、大量閱讀房地產相關書籍雜誌、還有扮演澳客深入預售屋、新成屋跟中古屋現場看了大大小小近三十間房子、設法找出黑心唬人的伎倆……抽絲剝繭找解答，過程簡直跟福爾摩斯探案一樣精彩。

當熱騰騰的書稿送到編輯手上時，我忽然慶幸起自己是一張買屋的白紙，正因為處於想買房子的階段，所以，更能體會購屋新鮮人對於買房子這件大事會有的焦慮、不確定和疑惑，「對方會騙我嗎？我會不會買貴了？要怎麼砍價？我會不會買到有問題的房子？」魔鬼就在細節裡，每一個小問題都是攸關能否買到好房子的大問題。

然後，就像秘密法則所說的，當你許下心願後，宇宙就會吸引所有的力量來幫助你完成夢想。神奇的事情接二連三地發生，當我坐在咖啡館寫稿時，隔壁桌是許久不見的朋友，忽然聊起她最近買房子的事；然後，有人提起有朋友的父親是南部自建自售的地主；甚至，連編輯的同學的弟弟都出現了，引薦我們深入潤泰建設「萬囍案」探詢最深入的現場實況；就連昔日的好同事都不惜冒著被老闆炒魷魚的風險，鉅細靡遺地分析房地產廣告代銷業的操作手法，還順便把從事行情調查研究的朋友也拖下水；建築師與神祕的投資客也都是透過這種ABC的連環關係而幸運的採訪到……台灣房屋執行長謝萬雄和地政士公會全國聯合會理事長王國雄更是二話不說答應分享多年心法。對於大家不藏私的傾囊相授，除了感謝還是感謝。

這諸多的偶然與巧合說明了一件事：這個世界不只有黑心，還有更多人「願意幫助大家買到好房子」。而且，如果我能從白紙變成懂得購屋之道，相信讀完本書108個問題後，你也可以。祝福你！

Q2你做好購屋 SWOT 分析了嗎？

除了跟個人購屋需求有關的5W1H 分析外，在行銷管理上有一個基本的分析模型稱之為SWOT，稍微轉換一下也能幫助你找出與房子有關的Strengths 優點、Weaknesses 缺點、Opportunities 機會跟Threats 威脅，無論你要買的是哪種類型的房子，都可藉此分析房子的優缺，用更理性的方式來購屋。

◎ 如何分析房子的優缺
從拿到第一張購屋廣告或上網看到售屋訊息開始，就可以展開SWOT 分析；舉凡建商信譽、周遭生活環境、成交行情都需分析，若你不想被代銷公司或房仲牽著鼻子走，這是購屋前一定要花功夫的準備功課喔。

◎ Strengths 優點
先從食衣住行開始分析，住屋周邊的生活環境跟機能如何？附近有沒有你愛的超市？或是可以讓小孩跑跑跳跳的公園綠地？再研究一下這間房子有哪些令你心動的優點。三面採光？格局方正？頂級建材、鄰居素質一等一、離公司跟娘家婆家都近，這都是加分的項目。

◎ Weaknesses 缺點
買房子的第一步就是瞭解「建商」的信譽，建商蓋過哪些房子？口碑如何？建商過去的豐功偉績或惡行惡狀在網路上一定會留下蛛絲馬跡。
不過，人非聖賢熟能無過，建商亦然，若該建商有良好的處理信譽，缺點也有機會變成優點。此外，如果你看的是中古屋，房子是否有漏水、壁癌等問題或有基地台等「嫌惡設施」也請扣分。

◎ Opportunities 機會
重大建設能讓生活更便利，也有機會帶動周邊的房價；但是要小心，有些銷售業者很愛畫美美的夢想藍圖， 告訴你前方五百公尺左側的空地是某機關的預定地，未來增值空間無限等等，請保持冷靜，很多藍圖真的是「夢想」，請詳加查證。

◎ Threats 威脅
每個人都希望知道房子的成交行情， 事實是我們只能「猜」，我們只能從查詢周邊房價、過往該建案的成交價等間接數據揣測成交行情，但請你至少上網「猜一猜」才有議價的空間。此外，建物結構是否安全，前面的空地會不會蓋新房子遮掉你的天空線和陽光、管委會的素質等都是潛在的威脅。