水滸領導學：悟水滸傳中的脫穎、輔佐、巔峰之道

序

序一（節錄）
以中國經典論領導力／鄭金洲

經典的魅力在於穿越時光的隧道後依然熠熠生輝；經典的活力在於雖經由不同角度的解讀，仍煥發出奪目的光彩。吳向京先生的著作對《水滸傳》進行了獨到的剖析和評價，對領導學理論進行了符合中國特色的創新。
此書有四個方面的特點：
一是對《水滸傳》的解讀具有新穎性、獨特性與系統性，書中很多觀點包含了個人的獨到見解，並且經得起推敲，立得住腳。
二是解讀水滸故事與闡發領導學的結合自然貼切，觀點和文字融會貫通，可讀性很強。
三是將豐富的實踐、經典管理學理論和對《水滸傳》的理解與感悟三者有機結合在一起。緣起前三章把《水滸傳》和領導力的關係闡述得非常清晰，後面主體部分的內容按照職場發展的層級分為三部分：脫穎而出──成為領導者、輔佐有道──輔助核心層、權力巔峰──當好領導者，層層遞進，層次分明。每一部分都分為九章，又分別按要素和角色巧妙、完美地組合在一起，建立起獨特、完整的領導學理論架構，令人驚嘆。
四是思想豐富、內容充實，精妙的結論和概念層出不窮。此書思想核心源自中國歷史、哲學、宗教，結合當今管理科學和領導學，以史為鑒，多種學科有機融合在一起。書中多數案例來自親身實踐，剖析到位，見解深刻，直指當今企業經營管理中的很多核心矛盾和問題，令人感觸頗深。史丹佛大學商學院詹姆斯．馬奇教授等人開創了以文學經典解讀領導力的先河，本書及其相應講座是中國以文學名著講領導力中難得的開創性作品，值得慶賀。
此書從全球視角，以中國經典和中國實踐，探索中國式領導學，是領導學領域不可多得的佳作，對各級領導幹部、特別是企業經營管理工作者，有非常深刻的指導及借鑒意義。

序二
水滸江湖中的積澱與實踐／魏杰

《水滸傳》是中國古代的經典名著，被明末清初的著名學者金聖嘆評為「第五才子書」，評價它可以比肩《史記》；胡適先生更是評價說《水滸傳》是中國文學的正宗。《水滸傳》的文學價值與蘊含的社會學研究價值是我們永恆的財富，是值得我們自豪的文化自信因子。
作為《水滸傳》資深讀者，看到吳向京先生的作品頓感耳目一新，讀來真是一種享受。作者解讀水滸故事的深刻令人驚嘆，其中對《水滸傳》原著的一些解讀，觀點非常獨到、有見地，有很多迄今為止還沒有人提出的建設性認識，關鍵是這些認識能夠以理服人，很少有人把《水滸傳》讀到如此透徹的程度，並且根據自己表述思想的需要得體安放。作者不僅對《水滸傳》的內容和深意爛熟於心，而且對中外文化、歷史、哲學、宗教、管理、心理學等方面的見解也是信手拈來，文筆流暢自然。
作者從嶄新的角度系統地結合實踐對領導力進行解讀，這些見解是在豐富實踐基礎上有感而發的。雖然我的研究主力是經濟學，但這並不妨礙我跟作者產生共鳴，我也接觸過大量經濟工作領域的領導者，了解他們的生活和困惑，相信他們會跟我有同樣的感覺。經過幾十年的實踐和積澱，這本書可以說是中國人在自己的文化和實踐基礎上系統總結及提煉的一部領導學著作。以品讀《水滸傳》為基礎，作者以全球視野通過辯證分析中外領導學的理論，結合自己的實踐，對領導學理論給出了獨特的見解，可以從中看出領導學理論的系統性、扎根於實踐的生命力和自信，以及作者對於領導學理論的創新和創造。
此書是一本闡述從文化自信到理論自信的著作，期望這部著作能給領導者和潛在領導者們以啓發。

自序／向中國經典借鏡領導力／吳向京

本書──或者說本系列講座，原來的開場標題是「《水滸傳》之傳神超過多數領導力著作」。這個略微武斷的結論，源自長期實踐的感受。約十年前，我被派去組建一個領導力開發研究中心。其後的幾年裡，不斷有領導和同事跟我說：你們講的、測的、評的領導力，道理都對，也不是對實踐沒有指導作用和啓發意義，但總歸感覺離現實還有距離。
對此我也有點困惑。當然，客觀上的實踐不足和水平差距是主要原因，但除了客觀原因外，領導力開發不可避免地要圍繞案例，分析成功的案例大家都開心，不成功的案例就有點敏感了。為了防止對號入座的尷尬，不得不對案例進行各種加工，繞來繞去的，不僅失去原味，而且時間長了也讓人疲憊。因此，隨著研究不斷深入，自然而然就有了借鏡載體的想法。
二○一六年八月，我為一個培訓班開發了一門課程：「從影響力到領導力──品水滸，悟領導力」，沒想到效果出乎意料的好。其後我又陸續針對一至五級領導梯次的受眾講了十多次，得到越來越多相似的迴響。直覺告訴我，借《水滸傳》也許更能表達中國文化背景下的領導力。二○一七年春節期間，我對之前得到的回饋做了分析，得出了一個結論，做出一個決定。
一個結論就是：當前流行的與能立得住的領導力理論，多是西方理論，尤其是美國的理論，是基於西方當代商業情境得出的研究結論。儘管人性相通，多數原則也有一致性，但與我們的文化傳統和現實情境還是有比較顯著的區別。要在中國把領導力講清楚，必然需要研究中國的文化和現實，也就應該存在所謂的「中國式領導力」。一個決定就是：把這門三小時的課程發展為一個系列講座。因為自己並非職業講師，日常工作也忙，需要用業餘時間來完成，我採用了捷徑：先擬定提綱，進行「創作性講座」，錄下來再整理成書，以書為基礎再錄成正式講座，最終形成書、講座與MOOC等多種形態的系列產品。講座總共三十六講，總時長約五十小時。
書與講座大致對應，出版業有出版業的規律，本書最終選擇了其中大約百分之七十的內容，分為緣起和三部分主體內容。緣起分為三章，主要講述領導力理論和實踐遇到的現實問題，以及如何從《水滸傳》悟出中國式領導力。其後的每部分各九章：第一部分「脫穎而出」，主要闡述普通人如何才能具有領導力，成為領導者；第二部分「輔佐有道」，主要內容是進入相應領導層後，如何定好位、輔佐好領導核心；第三部分「權力巔峰」，主要說的是成為組織最高領導者後，如何當好這個角色。
對於這本書我是這樣定位的：其一，我不想給領導力下定義，寫出層次分明的所謂領導力結構與模型；其二，我也不是要創造一套貌似邏輯嚴謹、自圓其說的中國式領導力理論，而是悟一悟中國式領導力的要素和觀點；其三，我期望這部作品能夠帶給有限情境、有限行當、有限層級的讀者，特別是實踐中的領導者以感悟。
《水滸傳》版本很多，為保持敘事及觀點的一致性，本書在引用原文和摘要概述時，均依據中國人民文學出版社出版的、以明萬曆杭州容與堂刻百回本為底本的《水滸傳》。為節省空間，相應引用不再標註。

第三部分　權力巔峰──如何當好領導者
第二十四章：創建共同願景
▍靠結盟推進願景
為了推動實現共同願景，宋江不斷結盟，既有關係穩固的盟友，也有臨時相互利用的盟友，這些盟友主要分為五類。
第一，價值觀相近的盟友。吳用算是梁山上跟宋江價值觀最接近的人。兩人第二次相見時，宋江給吳用留下了深刻印象，宋江也意識到吳用跟自己心意相通。宋江上梁山後去接父親遇到追捕，躲進九天玄女娘娘廟得到天書，九天玄女娘娘叮囑宋江，天書「只能跟天機星同觀」──那時候離天降石碣還遠，天知道宋江怎麼會明白天機星就是指吳用！回山後，只要沒事，就和吳用兩個人躲在屋裡一起看天書。
在梁山這樣一個組織裡，能找到價值觀相近的人確屬不易，所以，一旦發現目標，宋江就不再放鬆。從某種意義上說，是宋江求著吳用，主動跟吳用接近。吳用很快成為宋江的堅定盟友和追隨者，以至於達到可以相互替代的程度。吳用是宋江能有效統領梁山這支隊伍的第一得力助手，也正因為有了這個盟友和助手，宋江在推進他的共同願景時增加了很強的助力，減少了很多阻力。
第二，綁來有影響的盟友。盧俊義是大名府的「有德長者」，家世清白，五代世居大名府，富可敵國。看《水滸傳》的描述，家裡光專職會計就有四五十人，這個社會地位和影響力就超出江湖了。宋江和晁蓋等人也號稱天下聞名，但那個天下是江湖的天下，並非整個社會。盧俊義還有一個人所不及的就是槍棒功夫天下第一，這個社會影響力和知名度估計就和當今的首富兼諾貝爾獎獲得者差不多。宋江想把盧俊義請上梁山，說是請，人家根本不可能來啊！不來就「騙」，宋江的得力助手兼盟友吳用親自出馬，把盧俊義騙離大名府，奔泰安州去燒香，中途綁架上了梁山，前前後後軟禁在山上四個月有餘，並暗中挖坑，斷了他後路──等盧俊義再回到家時，老婆、房子、買賣、土地都已經歸了管家李固了，等待他的是枷鎖和牢籠。
宋江「請」盧俊義上山，是來當一把手還是二把手？我傾向於是讓他和晁蓋一樣，做一個實權比晁蓋要輕的名義一把手。因為像梁山這樣屢犯朝廷威嚴，已經被朝廷盯上的組織，其前途命運不好預料，彷彿是茫茫暗夜中的航船，當這艘船的掌舵人，心是懸著的。梁山打十次、百次勝仗又能怎樣？一旦出現大的偏差，一次就足以覆滅，宋江需要擔當這個責任。既然願景已定，後面就是操作問題了。
操作的邏輯是這樣的：怎麼才能順利招安？梁山殺了這麼多朝廷命官，破了那麼多州城府縣，你想被朝廷招安，朝廷願意嗎？宋江認為自己的談判籌碼不夠，即使談判成功了，朝廷也可能會秋後算帳。既然如此，換個人去談判成功的概率會不會高？換誰呢？肯定是社會影響力最好的人，現在這個人有了，他叫盧俊義。那就綁他來，把他安在一把手的位置上。盧俊義綁來了，形勢使然，最終坐了第二把交椅，宋江和盧俊義的盟友關係屬於「先結婚後戀愛」。盧俊義是真正被逼上梁山，極其不情願，當然也盼望被朝廷招安，於是他跟宋江一拍即合，成為幫助宋江實現共同願景的堅定盟友。
第三，獲得實力派的盟友。眾多投降梁山的軍官是宋江推動共同願景的盟友，並且是實力派的盟友。在上梁山時，宋江明確許諾將來要招安的是呼延灼和董平，邀請一起共同替天行道的是關勝。晁蓋當一把手之後，從王倫時期的七八百小嘍囉發展到三千人左右，將領從四個發展到十幾個，後面就沒有大的發展了。宋江上山以後，幾年間發展到十萬人，一百零八位頭領。十萬人哪裡來的？多數是這些降將們帶來的士兵，這些人有大量部屬，所以他們是實力派。
前面講過，這二十幾位軍官，並不見得全部都盼著招安，一半是渾渾噩噩的戰鬥機器，但也有一半是實現共同願景的堅定力量。比如，武松在晁蓋死後，宋江推讓一把手交椅時，很中肯地說，「中間多少軍官，只服哥哥你，你不坐誰坐？」。顯然這是實現共同願景不容忽視的實力派，這些人中期望招安的典型代表就是呼延灼。宋江在獲得戰爭勝利、招降納叛的過程中，逐漸壯大了和他持有共同願景的實力派盟友。
第四，結交最難得的盟友。宿太尉真正算得上是宋江的命中貴人，也是他最難得的朝中盟友。宋江第一次跟宿太尉打交道，其實置宿太尉於危險中，但宿太尉沒有計較。倆人第一次交手是第五十九回〈吳用賺金鈴吊掛，宋江鬧西嶽華山〉中，宋江和吳用要攻打華州，救陷在城裡的魯智深和史進，但苦於城防堅固，無計可施。小嘍囉探得皇帝派宿太尉到西嶽華山進香。宋江和吳用截住宿太尉的官船，倆人演雙簧，威逼宿太尉隨他們到少華山山寨。宋江見到宿太尉後拜了四拜，向宿太尉闡釋自己的意圖：自己偽裝成宿太尉，破城救同伙，並陳述了迫切等朝廷招安的理想願景。宿太尉說你們偽裝我破了城，那不是要害死我嗎？我見了皇帝怎麼交代啊？宋江只是含糊地說「那就都推在我身上」──你是誰啊？推你身上有什麼用呢？宋江並沒有顧及宿太尉的感受。宋江破了華州，宿太尉戰戰兢兢地回京，皇帝卻也沒有為難他。這是宿太尉第一次幫宋江，雖然是被迫的，但取得了成功。
前面講過，在招安成功前，燕青跟戴宗到東京連辦三件大事，其中第二件就是把宿太尉的同窗──被高俅留在梁山當人質的聞參謀的書信遞交給宿太尉，並陳述了梁山的情況和招安的迫切心情，完成了宋江招安戰略的最後一個關鍵環節，宿太尉又一次幫到宋江。宋江招安成功後，奸臣幾次想算計宋江，宿太尉都仗義執言，幫宋江過關。宿太尉簡直就是宋江的大貴人，是宋江在朝中最重要的也是唯一的盟友，兩人的關係是神交，宋江並沒有投靠宿太尉，或者給宿太尉多大的利益，宿太尉主要是出於公心幫助宋江。
第五，結交最危險的盟友。宋江為了實現願景，甚至還試圖結交高俅為盟友。高俅三打梁山泊，第三次時被梁山俘虜了。宋江刻意迎合高俅，表現得很謙卑、媚俗。高俅本身境界就不高，比宋江還俗。所以，高俅在梁山的短短幾天中，宋江與他打得火熱。高俅和宋江有點相似，就是酒後失態，喝了酒以後勾肩搭背、稱兄道弟、忘乎所以，竟然吹牛說自己相撲天下第一，還真的脫了衣服下場獻技。高俅在梁山失態的表現給宋江一個錯覺，認為高俅也是性情中人，可以結交。宋江送高俅下山時，讓高俅帶著蕭讓和樂和，負責聯絡溝通，高俅也把他的隨軍參謀聞煥章留在梁山做人質。
宋江自以為和高球不打不相識，從此成了盟友。作為旁觀者的吳用比較清醒，提醒宋江「我看高俅是個蜂目蛇形的人，轉面忘恩，相信不得。」他回去後必然不敢跟皇帝彙報在梁山打敗仗的實情，估計會推病不出，然後把咱們的人軟禁起來。事實證明瞭吳用的推斷是正確的。宋江試圖結交的高俅是個危險的盟友。

▍如何化解牴觸

第一，靠平等轉化矛盾。宋江一方面擴大盟友，另一方面狠抓內部的和諧穩定。有些人的價值觀和原則很堅定，宋江首先靠轉化內部矛盾實現內部的平等和諧，靠內部團結化解價值觀和原則上的抵觸。
一是政治平等。大排名以後一律都稱兄弟。這是很了不起的政治舉措，對於來自底層的人，特別是像李逵這樣的人，是一種巨大的精神享受。盧俊義全國首富，功夫第一。名聲這麼好的人，現在都能跟自己稱兄道弟。還有像呼延灼這樣的高級軍官，以前根本無法近身，到處被人呼來喝去不受人待見，現在都是以兄弟相稱，他心裡得多麼滿足。雖然後來梁山搞了個等級，有天罡地煞之分，但這也是兄弟，也都在兄弟的框架之內。
二是經濟平等。梁山以「大秤分金銀」作為拉人入伙的口號。原來梁山上這些人經濟地位極不平等。柴進、盧俊義、李應、晁蓋、宋江等人都是莊園主。盧俊義是大富商，柴進是大貴族。李俊、張順和張橫等都是行業內霸主，有穩定的經濟收入，上了山以後把莊園燒做白地。按他們的分配機制，你要有收入那就去立功，這條對大家是公平的，在繳獲分配方面，只有功勞大小，沒有排名先後。從關勝到時遷，不管原來高低貴賤，也不管排名前後，在獲得財產方面機會均等。政治和經濟的公平大大減少了梁山的內部矛盾。
第二，用不同手段分化。宋江採取的另外一種套路，就是用不同的手段來分化抵觸，對不同的人實行不同的方法。李逵反對他這個共同願景，他可以說：「把這黑廝給我推出去斬了」；對武松就不這麼說了，眼淚汪汪地勸說：「兄弟啊，你也是個曉事的人，我主張招安，要改邪歸正，為國家臣子，怎麼便冷了世人的心？」對魯智深就講迂闊的大道理，回避實際問題：「你說的有道理，當今官場確實壞了，但皇上是個好皇上，皇上至聖至明，只是被奸臣阻塞了言路，這會兒皇帝發暈，回頭他就清醒了，有朝一日雲開日出，皇帝知道我們替天行道、不擾良民，一定會赦罪招安，咱們就可忠心報國，青史留名。我沒有其他意思，就是等著皇帝清醒過來，你別多想」。
對於某些頭領的暗中抵觸，宋江則選擇了睜一隻眼閉一隻眼，假裝不知道。比如說李俊和張橫，在高俅第二次進攻梁山時，高俅派出了專業的水軍艦隊，但是仍然打敗了。事前，宋江為了有利於招安專門下了軍令：抓得對方將領不得殺害，送到我這裡來，由我來決定如何處理。但是李俊和張橫活捉了對方水軍頭領牛邦喜以後，生怕宋江又給放了，兩人一商量，半路就把他給殺了。這些人的暗中抵觸，宋江裝作不知。但對於小頭目就沒這麼客氣了，招安成功以後，大隊伍到了東京，朝廷犒賞的酒肉被發放的廂官克扣，發到每個士兵手中時打折了。有個小校跟發放的官吏理論，反遭其辱罵，小校一怒之下殺了他。聽他說明情況後，宋江毫不含糊，跟小校說「你這會拖累我們十萬人，去死吧」，命那個軍校痛飲一醉，宋江大哭一場，讓他在樹上吊死，然後砍下頭來。宋江這種分化抵觸力量的手段，在一個時期內維持了共同願景，對實現這個短暫的共同願景起到了很強的促進作用。因為共同願景的存在，梁山成為實力強大的組織。
第三，共同願景凝聚力量。一個擁有巨大能量、創造輝煌業績的組織，最後的失敗一般不會從外部被攻破，強大組織的失敗往往從內部開始。為什麼內部會攻破？沒有使命和共同願景是重要的原因之一。沒有使命和願景就沒有崇高和堅持，就沒有凝聚力和動力。梁山是有的，所以梁山沒有被從內部攻破。百回本《水滸傳》梁山用間和潛伏二十三次。用間其實很危險，因為一旦有人叛變，被對方將計就計很可能滿盤皆輸。但是《水滸傳》中只有敵對方用計被梁山將計就計，而從無梁山的潛伏者被對方策反。打方臘，梁山好漢犧牲了七十人，卻沒有一個人臨陣逃跑，甚至沒有臨陣退縮──十萬人的隊伍就算是有人臨陣逃脫其實也可以理解，然而卻沒有。雖然大家的想法並不相同，但是卻沒有人後退，五湖四海的異姓兄弟變成一個整體，這就是使命和共同願景所帶來的力量。
建立共同願景是塑造精神，是一個組織中的軟實力。除此之外，一把手還需要做哪些重要的事情呢？請看下一章〈構建領導核心〉。

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