放棄的魚，就是你選擇熊掌的代價：用得上的商學課，全球超過81萬人訂閱，100則超實用商戰策略

序文（節錄）／你有多久沒有投資你自己了？

你會投資房子、投資車子。
你會投資人脈、投資第一個孩子、投資第二個孩子。但你有多久沒有投資你自己了？
你的老闆缺少識人的眼光、更沒有用人的魄力；你的員工要嘛眼高手低、要嘛紙上談兵；你的同事只會拍馬屁、組小團體、小肚雞腸。
你舉重若輕、經天緯地；你懷才不遇、漸遇瓶頸……。
這麼爛的工作，辭了吧。辭？開什麼玩笑？房貸怎麼辦？孩子的學費怎麼辦？老人家的醫藥費怎麼辦？
要不，再等等吧……為了家庭，再等等吧。
我們這一代人所有的不安全感和焦慮，都源自我們把最珍貴的一切投資了別人，而捨不得為自己投資，哪怕只是投資一點點。

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名校MBA畢業生的平均薪資是年薪45萬元。清華、北京大學MBA畢業且年薪破百萬元的車載斗量、不可勝數。有人預言，未來社會96%的社會勞動力將被人工智慧取代。毫不誇張地說，如果沒有經過系統性商業認知的梳理，未來的我們將確定被這個社會淘汰。
那為什麼這麼有價值的內容，不是每個人都能學到呢？第一，名校MBA都有工作年限的要求，一般要求有5年以上的工作經驗，以及3年以上的管理經驗，這就讓一大批剛剛步入職場的年輕人無法企及。第二，名校MBA學費不菲，動輒幾十萬元，最重要的是，全日制的學習需要你兩、三年內完全放棄工作和收入，全身心回到校園，這就讓一大批有家庭負擔的人望而卻步。
因此，2017年，我們決定開設一門影音課程，名叫「用得上的商學課」。我們願意做喧囂世界裡與自己「沒完沒了」的工匠，把中國頂尖的商學院課程，以及全美最頂尖的MBA商科內容，濃縮成一門影音課程。
這門課程共有100期，每一期都介紹了一個獨立的知識點，顧客能從中得到在當下的商業實務中，可以拿來比較、參考的方法或者思路，能會得有關商業底層、企業經營、組織管理的洞察或者思考。希望這些內容可以很好地幫助你串聯對商業規則的完整理解，打開你在認知升級過程中更多的可能。

世界上最好吃的東西叫做「餓」
──邊際效用

珍珠翡翠白玉湯
傳說明朝開國皇帝朱元璋在打天下的時候，有一次打了敗仗，連夜調到一間破廟，又冷又餓，就昏了過去。一個好心的乞丐將剩飯、白菜和豆腐加水煮過後端給朱元璋吃。朱元璋飢餓至極，狼吞虎嚥，一口氣把一鍋熱呼呼的「雜燴」全吃了。他覺得這輩子都沒吃過這麼好吃的東西，就問：「這是什麼啊？這麼好吃！」乞丐不好直說這是剩菜、剩飯，畢竟看朱元璋像個大將軍，就撒謊說：「這叫『珍珠翡翠白玉湯』。」後來，朱元璋做了皇帝，山珍海味吃膩了，於是公告，在全國尋找乞丐，就是為了再吃一口當年的「珍珠翡翠白玉湯」。只可惜當同樣的「雜燴」被端到朱元璋面前時，卻再也沒有了當年的味道。
這個故事告訴我們，世界上最好吃的東西，叫做「餓」。

邊際效用遞減
英國經濟學家勞埃德在1833年提出，商品價值只表示人對商品的心理感受，這取決於人的欲望和欲望被滿足的程度。他說，邊際效用總是遞減的。那什麼叫邊際效用遞減呢？就是指消費者在一段時間內連續消費同一種商品時，所獲得的滿足感會越來越低。例如，我喜歡吃包子，在餓了一天以後吃第一個包子感覺特別香；吃第二個的時候也還不錯；到第三、第四個的時候，我就覺得包子雖然好吃，也不是非吃不可；到第五、第六個的時候，我已經飽了，接下來再吃就會撐得不舒服。這時候，第七個包子帶來的就不再是滿足感，而是負面的感受，也就是負效用。古人說：「入芝蘭之室，久而不聞其香。」還有一句話，叫做「一鼓作氣，再而竭，三而衰」，說的都是邊際效用遞減的道理
邊際效用遞減的規則，在我們的生活中有很多實際的指導作用，我在這裡列舉三點建議，供你參考。

第一，如果你是商家，就要學會利用消費者的「貪得無厭」。有一家電影院推出促銷活動，看一場電影150元，連看10場僅花500元。乍看之下，電影院虧本了，消費者在購買的一瞬間會覺得自己佔了大便宜。但是因為邊際效用會遞減，絕大多數的顧客看了幾場就受不了了，很少有人能連看10場。聰明的商家會利用消費者的「貪欲」，設置諸如「第二杯半價」、「第二件八折」等促銷活動。再比如，無限免費續杯的可樂、健身的會員卡、遊樂園的年票，都是在利用邊際效用遞減的規律。不會有人一年內去同一個遊樂園800次，人們在連續吃、連續玩、連續用以後，邊際效用無可避免地趨於零，甚至是負數，所以商家穩賺不賠。

第二，如果你是管理階層，就要學會利用員工的「喜新厭舊」。比如你想透過加薪刺激員工的工作熱情，第一次加了1,000元，員工非常激動：「老闆，從今天開始，我的命就是你的了。」但是如果第二次、第三次還是加1,000元，估計效果會大打折扣。要避免這種情況，就得學會使用不同的激勵措施，比如第二次可以安排員工參加晉升培訓，或者代表公司參加重要的商業活動，第三次可以贈與員工免費的車位或者特別假等等，很可能花了更少的錢，卻得到更好的效果。這是因為刺激的手段不同，不會引發邊際效用遞減。

第三，如果你是單身，找對象時要學會預見自己的「審美疲勞」。有一個問題經常困擾我們：外在美和內在美，哪個更重要？我們不討論愛情，只理性分析利弊，外在美一定是邊際效用遞減的。要不為什麼說好看的皮囊千篇一律，外表再美，連續看三年、五年，也就習慣了；而有料的頭腦萬中選一，只有內在美才可能帶來生活中的萬千精彩，讓你每一天都得到不同的快樂。